Course curriculum

  • 1

    ¡Bienvenidos a la Formación online!

    • Un mensaje antes de comenzar.
  • 2

    Café, Vending y Sector Servicios

    • Qué es el café comercial y el vending

    • Pon a prueba tu aprendizaje
  • 3

    Lección 1 Descripción general de la industria

    • La Industria de Servicios. Es historia y oportunidades actuales.

    • Prueba de la industria de servicios

    • Perfiles de empresas y cómo funciona la facturación.

    • Cuestionario de segmentación y facturación

    • Qué es un vendedor y qué hace un vendedor
  • 4

    Lección 2 Gerentes de recursos humanos y gerentes de instalaciones: quiénes son y qué significan para usted y para nosotros.

    • El HRM y el FM: quiénes son y qué hacen.

    • Propuestas y flujos de trabajo de contratos para nuevas cuentas
  • 5

    Lesson 3 Accounts, Valuations, and Installations

    • Brokering Accounts: What is it, and how it works.

    • Brokering Quiz

    • Installations: Installing Equipment, delivering product, and starting service.

    • Installation Quiz
  • 6

    Lesson 4 Landing a Valuable Account On Budget, On Time

    • Brokering and Installation

    • Requesting a PO from the company for your equipment and incentive programs while staying on budget.

    • Organizing the minimum spending requirement in order to deliver optimal service

    • Financial Decisions: Keeping an account or Brokering it out.
  • 7

    Lesson 5 DEVELOPING ACCOUNTS: How to develop an account to keep and service or to sell to the highest bidder

    • Overpass, Sales Reps, Proposals and Contracts.

    • Hours of Power, Hours of High Cost, and Hours of Results that last all year.

    • Prep work, Time, and Knowledge

    • Quiz: Cultivating marketable business account assets with the 3p program.
  • 8

    Lesson 6 The Three Types of Accounts That You See With Us

    • THE THREE TYPES OF ACCOUNTS THAT YOU SEE WITH US
  • 9

    Next steps

    • "Don't Go Anywhere!": Here's What's Next!